万亿大健康产业渠道变革大潮真的来了

2015-08-31 23:46:43

导读:今年5月底,CFDA发布网上售药征求意见稿后,电商们闻风而动,以岭、九州通、七乐康等等开始筹备线上业务。尤其是12月初阿里健康将网售处方药铁锁撬开之后,这个市场开始变得疯狂了,移动电商类APP丁香园融资7000万美元,春雨医生融资5000万美元。而原本没有涉足电商的制药企业也开始纷纷砸重金打造线上渠道。 

据证券人士分析,互联网售药开闸后,医药电商市场将至少扩容4倍。而2013年全国网上药店的销售额为42亿元。今年,医药界预计将达到70亿元左右。 
   
电商市场的繁荣,势必下挫实体药店行业的业务势头,没有线上渠道的药店、制药企业,尤其是传统保健品企业开始慌了。“以往的网上药店销售中,事实上卖的大部分是保健品。”据京东医药城一位人士透露,网上保健品的销售额有时占一些企业总销售额的15%左右。 
   
大头还在线下,但网售药品开闸后,零售端的风头几乎都被抢走,伴随着GSP(《药品经营质量管理规范》认证,简称GSP认证)核检的到来,传统药店行业面临着前所未有的困境。 
   
据医药流通业人士分析,电商的热潮加上GSP认证的关卡,将有至少10000家左右单体药店面临被兼并或淘汰的威胁。CFDA2013年6月正式实施新版GSP,规定所有零售药店必须配备执业药师,而全国执业药师数量较为短缺,2016年6月即是GSP的大限。 
   
事实上,这一政令将全国30多万家单体药店推上风口,而剩下的10万家左右大型连锁药店首先在行业内占据执业药师资源。药店行业的变革,推动了保健品企业渠道转型的加速,部分传统保健品企业感受到前所未有的寒意。目前他也忙着强化线上线下联动,以实现与消费者更直接的沟通。他想打造更为完善的电商服务,准备构建起由网上平台、渠道终端、用户所共同构成的一个闭环的生态系统。 
   
据药店行业人士透露,以往大健康领域传统保健品的利润率保持在15%到30%之间,随着电商行业的冲击,利润率逐渐摊薄,部分产品低于10个点以下。生产工业的利润率以往在20%到30%之间,现在也在逐渐下降。 
   
“如果下降太严重,市场的渠道费用不缩减,企业就要微利或者白干了。”汤臣倍健一位销售经理认为,不管情不情愿,这场转型已经到来。未来,可以预见的一个趋势是生产企业对利润率的掌控主动权会更大。随着自建电商的兴起,以及电商市场的繁荣,大健康领域中的多数产品,如膳食营养补充剂等快消品,将会走入寻常百姓家。

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